当前位置： 冠状动脉造影 > 冠状动脉疾病分类 > 药店店长学院药食同源品类,药店怎么打败商
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商品力
帮助加入的VIP会员药店，规划和建立合适的商品体系，形成药店有竞争力的核心商品；
原料：枸杞10g、花茶3g、冰糖10g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：滋肾润肺，补肝明目。
用途：肝肾阳亏，腰膝酸软、头晕目眩、目昏多泪；虚劳咳嗽；消渴；遗精。
原料：枸杞5g、生地3g、绿茶3g、冰糖10g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：滋肝补肾，养阴清热。
用途：肝肾阴不足所致腰酸痛、口渴烦热、盗汗、潮热。
原料：枸杞5g、龙眼肉3g、绿茶3g、冰糖10g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶、糖饮用。
功能：滋肾补心，安神。
用途：阴血不足心悸、失眠、多梦。
原料：枸杞5g、白芍3g、绿茶3g、冰糖10g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：养血柔肝。
用途：肝肾精血不足之慢性肝炎、肝硬化衄血；阴虚阳亢之头晕目眩、心悸、不寐；更年期综合症。
原料：枸杞5g、龙胆草2g、绿茶3g、冰糖10g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：补肝养血，清热除湿。
用途：急性传染性肝炎；转氨酶高。
原料：枸杞5g、五味子3g、龙胆草3g、虎杖3g、绿茶5g、冰糖10g。
用法：用前几味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：滋阴养肝，解毒除湿；降转氨酶。
用途：急性传染性肝炎；肝功失常转氨酶偏高。
原料：生地10g、绿茶3g。
用法：用生地的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：滋阴养血，降血糖，升血压，利尿，抗菌，保肝。
用途：阴虚发热、盗汗、口烦渴；月经不调；胎动不安；阴枯便秘；风湿性关节炎；传染性肝炎；湿疹、荨麻疹、神经性皮炎等皮肤病。
原料：生地5g、麦冬3g、天冬3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：清热生津。
用途：热病后伤津，口烦渴、汗出；消渴。
原料：生地5g、苍术3g、绿茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：燥湿养阴，敛脾精。
用途：慢性肾炎肾病已久，肾阴虚而湿邪阻滞不化，出现阴虚挟湿的症状，腰膝酸软、口渴咽干、盗汗、潮热、苔黄厚腻、水肿、蛋白尿；慢性湿疹。
原料：生地5g、蒲公英3g、绿茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：凉血解毒，散结除痹。
用途：风湿性关节炎，关节红肿热痛；痈疮肿毒。
原料：生地5g、豆卷3g、绿茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：通达宣利，养阴解表。
用途：湿热入营血而致身热、发红疹、烦燥不安；乳痈初起；胃热烦渴。
原料：当归10g、红茶3g。
用法：用当归的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。可加糖。
功能：补血和血，调经止痛，润燥滑肠。
用途：月经不调、闭经；痛经；血虚头晕目眩、心悸、疲倦；冠心病心绞痛；血栓闭塞性脉管炎；血虚便秘；跌打损伤；高血压病；慢性盆腔炎。
原料：当归5g、黄芪5g、大枣3枚、花茶3g。
用法：用前几味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：养血补气。
用途：气血虚弱，神倦、疲乏、咽干；月经不调、经量少；产后气血亏损；病久不愈气血枯竭；免疫功能低下；再障贫血；气虚低热。
原料：当归5g、白芍3g、花茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：养血平肝。
用途：肝硬化血虚有瘀者；痛经；湿热瘀阻之痢疾。
原料：当归5g、苏子3g、花茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：和血，降气，消痰。
用途：老年咳喘；慢性支气管炎。
原料：当归5g、羌活3g、花茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：通血脉，散寒滞。
用途：冠心病因风寒诱发而加剧心胸闷痛、上肢酸痛。
原料：当归5g、川楝子2g、花茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：疏肝活血，调气止痛。
气滞血瘀少腹痛、筋脉拘挛；慢性肠炎。
原料：当归5g、柏子仁3g、花茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：养血润燥。
用途：老年便秘；血虚之闭经。
原料：当归5g、白芷3g、绿茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：活血养血，化湿解毒。
用途：气血虚寒之溃疡病、疮疡肿毒、癌肿。
原料：何首乌5g、红茶3g。
用法：用ml水煎煮何首乌至水沸后5～10分钟，冲泡红茶饮用。冲饮至味淡。也可直接冲饮。
功能：补肝益肾，养血祛风；降血脂，抗菌。
用途：肝肾阴亏，发须早白、头晕、遗精、腰膝酸软；慢性肝炎；痈肿；瘰疬；痔疮。
原料：何首乌5g、防风3g、薄荷3g、绿茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡薄荷、绿茶饮用，冲饮至味淡。
功能：补血，祛风，除湿，解毒。
用途：遍身疮肿痒痛。
原料：何首乌5g、白芍3g、绿茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用。可不用茶。
功能：益肝肾，养心血。
用途：肝肾不足，心血亏损，虚烦不眠、心悸不宁、头晕耳鸣；高血压、脑动脉硬化属肝肾阴虚者。
原料：白芍10g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：养血柔肝，缓中止痛，敛阴收汗；抗菌。
用途：胸胁疼痛；阴虚发热；月经不调；泻痢腹痛；崩漏。
原料：白芍5g、干姜3g、红茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：温经止痛。
用途：痛经；寒性胃腹疼痛。
原料：白芍5g、乌梅2枚、木瓜3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：敛肝养胃。
用途：胃阴不足，纳差、无食欲、口渴、舌红少苔；萎缩性胃炎；慢性泻痢；妊娠呕吐日久伤津；甲亢。
原料：白芍5g、白薇3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：养阴血，清肝热。
用途：高血压；阴虚血热之血尿、崩漏、经期发热、蛋白尿。
原料：白芍5g、钩藤3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：柔肝清热，平肝熄风。
用途：肝阳偏亢之眩晕、高血压、目赤。
原料：五味子5g、绿茶3g。
用法：用五味子的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：敛肺滋肾，生津，收汗涩精。
用途：肺虚喘咳、口干、自汗盗汗；梦遗滑精；无黄疸型传染性肝炎；急性肠道感染；神经衰弱。
原料：五味子5g、人参3g、麦冬3g、花茶3g、冰糖10g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
用途：热伤元气，肢体倦怠、气短懒言、口干作渴、汗出不止。
原料：五味子5g、沙参3g、石斛3g、绿茶3g、冰糖10g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：养胃益津。
用途：久痢伤津或热病后伤津。
原料：山茱萸5g、花茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：补肝肾，涩精气，固虚脱；抗菌。
用途：腰膝酸痛；眩晕；耳鸣；阳痿；遗精；遗尿。
原料：天门冬10g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，可加冰糖。
功能：滋阴润燥，清肺降火；抗菌，抗肿瘤。
用途：阴虚发热；咳嗽吐血；肺痈；咽喉肿痛；消渴；便秘；乳房肿瘤。
原料：天门冬5g、人参3g、生地3g、花茶3g。
用法：用前二味药的煎煮液泡茶饮用，可加冰糖。
功能：养阴益气，润肺止咳。
用途：肺气虚阴咳嗽
原料：天门冬5g、川贝母3g、茯苓3g、阿胶3g、杏仁3g、绿茶3g。
用法：用前五味药的煎煮液泡绿茶饮用。
功能：清肺祛痰。
用途：肺热咳嗽咳血；吐血；肺癌；乳腺癌。
原料：天门冬5g、板蓝根3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。
功能：清热养阴，解毒。
用途：热病发热、口烦渴；咽喉肿痛；扁桃体炎；口舌生疮。
原料：麦门冬5g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，可加冰糖。
功能：养阴润肺，清心除烦，益胃生津；抗菌，降血糖。
用途：肺燥干咳、咯血；肺痿；肺痈；消渴；虚劳烦热；热病伤津，咽干口燥、便秘。
原料：麦门冬5g、生地3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡或用前二味药的煎煮液泡茶饮用。可加冰糖。
功能：养阴清热。
用途：热病烦渴、鼻出血；咽喉不利。
原料：麦门冬5g、地骨皮3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。
功能：养肺阴，清虚热。
用途：骨蒸肺痿，四肢烦热、不能食、口干渴。
原料：麦门冬5g、半夏3g、人参3g、粳米3g、甘草3g、绿茶5g。
用法：用前五味药的煎煮液泡茶饮用，冲饮至味淡。
功能：养阴益气，利咽喉。
用途：火逆上气，咽喉不利、干咳咯痰。
原料：沙参10g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。
功能：养阴清肺，祛痰止咳；强心，抗真菌，降血压。
用途：肺热燥咳；虚劳久咳；阴伤咽干喉痛。
原料：沙参5g、麦冬3g、玉竹3g、冬桑叶2g、甘草3g、绿茶3g。
用法：用前四味药的煎煮液ml，泡甘草、绿茶饮用，冲饮至味淡。
功能：清肺润燥。
用途：燥伤肺卫阴亏，发热咳嗽、口干渴。
原料：玉竹10g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。
功能：养阴润燥，除烦止渴。
用途：热病伤阴，咳嗽烦渴、虚劳发热、消谷易机、小便频数，咽喉不利。
原料：玉竹5g、沙参3g、麦冬3g、生地3g、绿茶3g、冰糖10g。
用法：用ml开水冲泡后饮用，冲饮至味淡。
功能：益胃生津。
用途：热病发汗后，当复其阴，以滋养耗伤之胃津；咽喉不利。
原料：玉竹5g、薄荷3g、菊花3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。
功能：养阴，疏表，明目。
用途：外感热病后目赤痛、视物昏花。
原料：石斛5g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。
功能：益胃生津，清热养阴。
用途：热病伤津，口干烦渴；病后虚热。
原料：石斛5g、瓜蒌3g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。
功能：生津润肺，宣肺止咳。
用途：肺燥咳嗽咯干痰；慢支炎。
原料：天花粉10g、绿茶3g。
用法：用ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。
功能：生津止渴，降火润燥，排脓消肿。
用途：热病口渴；消渴；肺燥咳血；黄疸；痈疽肿毒。
形象力
帮助加入的VIP会员药店，通过生动化陈列，艺术化装饰等实操作业，形成药店有竞争力的形象窗口；
薪酬力
帮助加入的VIP会员药店，设计人人收入与销售业绩挂钩，形成药店有竞争力的薪酬前提；
专业力
帮助加入的VIP会员药店，通过呼吸、消化、心脑、糖尿、高压、泌尿、妇科、儿科、皮科、风湿，中医五脏、养生，八大营养素，结合药店自身药品、非药品进行专业培训、实战培训、联合用药培训，形成药店有竞争力的专业保障；
营销力
帮助加入的VIP会员药店，通过一条线营销打造系列明星产品作业，策划活动方案，物料到位、培训到位、宣传到位、氛围到位，扩大宣传，也提升销量，形成药店有竞争力的营销动力；
销售力
帮助加入的VIP会员药店，将指标分解到每月每店，再到每周每天，再到每班次每人，再到每次交易，直至通过分析客单价最高和最低，客品数最高和最低，未成交，找到经验可供复制，找到教训可供避免，形成药店有竞争力的销售纽带；
人才力
帮助加入的VIP会员药店，进行有效招聘、培训、分配、绩效管理、薪酬管理、劳动保险、法律风险规避，形成药店有竞争力的梯队后盾；
文化力
通过研究老板、优秀经理、店长、员工的行为、知识、经验，形成药店有竞争力的文化支撑！
保障一
15天内学习不满意，全额退款（签订协议），国内数位顶尖名师亲自授课，系统学习，实战指导，从店员专业知识培训、商品规划诊断分析、门店布局陈列氛围改造、一条线营销体系建设、薪酬绩效考核制定到连锁经营核心技术，让会员药店迅速突破瓶颈，业绩倍增。
保障二
采用互联网最先进、最接地气、最实效的“反转学习模式”，一遍讲，一遍结合会员药店实际情况指导，一遍督促实施；全场互动式学习，全年保姆式客服服务；课后享受老师精品PPT课件及培训全程录音，保证学员可反复学习，不受任何时间限制。
保障三
为确保每一位加入的会员药店核心利益，每个乡镇只限1家药店加入，每个县城只限2家药店加入，每个市区只限3家药店加入，保障会员药店区域唯一性。
作为零售药店最大的竞争对手，商超销售药食同源类快消品，品种比较齐全，价格相对也具有优势，这便为顾客提供了更多的选择权；相比之下，药店销售药食同源类快消品也同样拥有着自己的独特优势，而这些优势无疑从根本上决定了药店将成为销售药食同源产品最后的赢家。质量更高
与商超销售药食同源快消品相比，药店同类商品在质量上更胜一筹。进入药店销售的药食同源类快消品所依照的是药品标准，所以相比商超品质上更有保障，进货方式是药品批发渠道，而药企生产药食同源快消品所参照的是《中国药典》的相关标准，这与商超所依照的食品标准是截然不同的。专业性更强
随着人们健康意识的提高，愈来愈多人希望通过日常饮食达到调养身体、延年益寿的目的。首先，以药入膳作为养生的手段则是一个简单直接，并受消费者喜爱的方式。其次，中药是药膳发挥作用的重要部分，但大部分中药也有一定偏性和药效，服用正确则疗效突出，服用不当则容易出现各种不良反应，而且药物的用途是预防、治疗或减轻某种特定的疾病，当人体不存在这种疾病时，它对人体就没有价值；再者，中药是在中医理论指导下应用的药物，如在缺少中医师、药师建议的前提下购买中药材做食疗是不够安全的。虽说食药本一家，但药品的管理制度要比食品严格得多，而且像中药般易入口的商品，很多商超和卖场无法也不愿意承担销售带来的巨大风险。而对于对药食同源产品有购买需求的消费者而言，药店还是第一选择，而非商超；人们对商超的需求主要是食品和日常生活用品的消费，但去药店则是为了看病、治病、养生以及调理身体。药店从业人员无论是普通药学从业者还是专业的执业中药师都具备较丰富的中药产品知识，因此与商超相比，从自身健康需求考虑，药店无疑是消费者购买药食同源产品的第一购买地。体验更好
很多药食同源的快销产品，尤其是参茸贵细类中药，于消费者而言，虽然购买便利，亦无需处方限制，但药店销售起来同样存在着认知障碍：消费者不会食用、使用，没有体验过不知道其好坏优劣。与西药品种和保健品相比，无论是对药店从业人员还是消费者来说，后者都可以通过说明书来了解产品特性和服用禁忌，但是药食同源类快消品可能是通过说明书无法了解的一类产品。这时就需要“体验营销”来发挥其功能。体验营销就是教会消费者怎样去使用、服用药食同源类快消品，让消费者在体验中，了解中药产品的口感和功效。近几年的阿胶熬制固元膏就是最佳的体验营销范例，依靠这一方法，使得阿胶成为零售药店很重要的一个药食同源快消品品类。药食同源类快消品的具体体验方式则包括在门店中熬制中药、泡中药花茶、炖各种中药养生汤、煲各种中药药膳粥、制作中药膏等。而以上这些在药店中可以随时操作的体验活动是商超无论在人力还是物力上都无法企及的。正如河南某药房董事长所言：“药店销售药食同源类快消品具有很大的优势，其一便体现在可以运用我们的中医资源，制定组方销售，比如夏季的组方花茶、乌梅汤，秋冬季节可以做当归煮蛋等。增加顾客的体验，发挥药店的专长，这就是我们正在并且会一直坚持做的事情。”“销”路更丰富
快消品历来都是竞争最激烈的行业之一，近年来在消费者健康需求增加、电商崛起、消费升级等多种因素的作用下，其市场营销特征正在发生着改变。而无论怎样变化，快消品的特点之一都离不开一个“销”字。对药食同源类快消品而言，质量最为重要，产品要达标——这是消费者的第一诉求；此外则体现在产品的营销手段上，与商超相比，零售药店在销售经验、技巧以及所掌握的厂家资源方面都要高出一筹。首先，药食同源类快消品作为补益类品种并不能直接、快速地解决顾客对身体康复的急切需求，需要与其他药品、非药品搭配服用方能更好地体现其功效。所以对于药食同源类快消品的销售，关键还是在于销售人员在组合搭配、药品关联上所投入的精力。显而易见，与商超销售人员相比，前者具有后者无法比拟的专业技能和销售技巧，这也意味着药食同源类快消品的销售不仅仅是某个单独商品的销售行为，更多的是作为商家的一种吸客产品，带动客流量的同时促进其他产品的联动销售。其次，与商超相比，零售药店可以更好地利用自身团队、销售、专业以及厂家资源优势展开药食同源类快消品的营销活动。具体包括健康讲座、会员回访、社区免费检测、POP宣传、节假日促销等形式；相比之下受到条件限制，商超的同类产品营销手段则较为狭促，无非是降价、打折促销等传统手段。陈列更好
贵州某药业有限公司董事长认为药食同源类快消品的销售若想取得一个好的业绩，第一要求产品本身质量要好；第二，营业员销售知识和专业知识要要跟上；第三则要求陈列做得好。如前文所言，与零售药店相比商超在销售药食同源类快消品方面无论是在产品质量抑或销售技巧与专业知识上都不及前者。那么在产品陈列上能否扳回一局呢——显然并无胜算，主要原因不仅仅是产品陈列美观的问题，更多的则体现在关联产品的销售互补上。在零售药店中，药食同源类快消品会与相同功效或者功效不冲突的商品搭配起来进行陈列，从而使得消费者获得产品最佳的口感、气味和功效，从而直接带动其他产品的销售。对于药食同源类快消品而言，孤独的陈列是“奢侈”的，单一产品的销售是对商家资源的极大浪费，而一个引人入胜，极具冲击力，同时又充满“心机”的商品陈列无疑会为其带来更多的销售机会。来源：中国药店
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